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¿Por qué los vendedores no pueden vender y los prospectos no escuchan?
No se trata de la presentación. No se trata del precio. No se trata del aliento del vendedor.
Se trata de esos primeros segundos mágicos cuando un vendedor contacta al prospecto. ¿Qué sucede?
En los primeros segundos, los prospectos hacen una decisión instantánea de:
1. Confiar en ti. Creer en ti.
o
2. Activar la "alarma de vendedores". Levantar el filtro "demasiado bueno para ser verdad". Comportarse escépticos. Buscar "el gancho".
Esa decisión es inmediata y, desafortunadamente, casi siempre es definitiva.
Tom "Big Al" Schreiter nos muestra cómo construir ese lazo de seguridad y confianza en segundos. ¿Cómo? Hablando directamente a la parte del cerebro que toma las decisiones, la mente subconsciente.
Pero no te preocupes, esto es sencillo. Aprenderás "micro-frases" muy cortas, de cuatro o cinco palabras, técnicas naturales y muy simples que puedes dominar en segundos.
Tu mensaje debe estar dentro de la cabeza de tus prospectos, no rebotando en su frente. Tu obligación es hacer que tu mensaje llegue al interior de la cabeza de tus prospectos para que puedan tener opciones. Y si no puedes hacer que tus prospectos confíen y crean en tu mensaje, estarás reteniendo tu mensaje del prospecto de manera efectiva.
Usa estas claras técnicas probadas, para construir afinidad instantánea con los prospectos y todo lo demás será... fácil.
- Sales Rank: #218885 in Books
- Published on: 2016-07-11
- Original language: Spanish
- Dimensions: 8.50" h x .21" w x 5.50" l,
- Binding: Paperback
- 90 pages
Most helpful customer reviews
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Práctico para prospectar
By Amazon Customer
Me encanto la forma clara de cómo crear afinidad con el prospecto, con ejemplos fáciles de aplicar.
Se lo recomiendo a cualquier persona que tenga timidez y recién comience su carrera en redes de mercadeo
La mejor valoración para la mejor informacion
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Exelente libro
By gabe
Es un libro con un contenido muy valioso, fácil de leer e interesante. Te envuelve en la lectura, te prueba la metodología con ejemplos muy calificados y sobre todo cuando tu mente entiende lo que el autor revela te dan muchos deseos de reír. Exelente libro
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Increible!! donde habia estado esta información todo este tiempo
By José Antonio Salinas Francia
Uno de los mejores libro que he leido!! definitvamente muy util y digerible. Considero que es uno de libros que siempre hay que leer.
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